‘Voertuigen die hier niet meer mogen, zijn wel bruikbaar in Oost-Europa’

De experts van Troostwijk Veilingen reizen dagelijks door Nederland en België om een zo aantrekkelijk mogelijk veilingaanbod samen te stellen. Met hun kennis van de branche, hun betrokkenheid bij zowel verkopers als kopers en een grote glimlach op hun gezicht zorgen ze ervoor dat alles wat overtollig is voor het ene bedrijf een nieuw begin wordt voor het andere.

We stellen je graag voor aan Mattijs Kuiper (41), al vijf jaar accountmanager Transport & Logistiek bij Troostwijk Auctions in Nederland. Met een diploma van de middelbare hotelschool op zak, lag een carrière in de veilingwereld niet direct voor de hand. Maar na een jarenlange periode in de horeca en de Rabobank als zakelijk adviseur kwam Mattijs bij Troostwijk terecht. Een uitstekende match, bleek al snel. “Ook hier staat alles in het teken van service en oog voor detail. Het beste willen voor de klant.” 

Ondernemers weten Troostwijk steeds beter te vinden voor het veilen van hun bedrijfsmiddelen en machines, ook in de transport- en logistieksector. Mattijs gaat overal in het land langs om met ondernemers te praten. “Wat ik zo leuk vind aan deze sector, is dat iedereen recht voor zijn raap is. Straight to the point, dat ben ik ook.” 

Niet alleen bij faillissementen
Toch is er nog vaak sprake van een negatieve associatie als het gaat om veilen. “Als men een veiling ziet van de buurman, dan is de eerste gedachte: oh, het zal wel niet goed gaan. Het beeld is nog een beetje dat je alleen gaat veilen bij faillissementen. Dat is inmiddels volledig achterhaald. Slechts acht procent van wat wij doen is nog faillissement gerelateerd. Het grootste gedeelte van mijn tijd, help ik ondernemers met het goed verkopen van hun machines, zodat zij kunnen herinvesteren en specialiseren. Stilstaand materieel kost vaak alleen maar geld”, aldus Mattijs.

Te hoge voorraden
En veel stilstaand materieel hebben ondernemers in de branche. In de afgelopen jaren bouwden bedrijven hogere voorraden op en hebben transporteurs hun warehousing opgeschaald. “Een aantal opdrachtgevers hebben bijvoorbeeld nog veel aggregaten. Toen de oorlog met Oekraïne uitbrak, liepen deze storm. Deze gingen als warme broodjes over de toonbank. Destijds is daarom groots ingekocht, maar nu verkoopt het niet meer.” 

Een grote buitenlandse afzetmarkt
“We kunnen middelen en voertuigen goed vermarkten, omdat we bijna altijd verkopen aan een eindgebruiker in het buitenland. Daarmee krijg je altijd een betere prijs dan bij een handelaar”, vervolgt Mattijs, die via het platform veel Nederlandse ondernemers koppelt aan bedrijven in Oost-Europa. Mattijs: “Stel je bent een ondernemer in de randstad, dan mag je de winkels niet meer met grote diesel vrachtwagens bevoorraden in de Amsterdamse binnenstad. Zij zijn massaal bezig met het verduurzamen van hun vloot. De voertuigen die hier niet meer gebruikt mogen worden, zijn nog wel bruikbaar voor ondernemers in Oost Europese landen zoals Roemenië.” 

Geen rompslomp
Bedrijfsmiddelen krijgen een tweede leven en de ondernemer krijgt de hoogste opbrengst mogelijk, waarmee hij of zij weer kan herinvesteren. “De opbrengsten zijn goed en de veiling is transparant. Daarbij heeft Troostwijk de kennis in huis om internationale en diverse kopers aan te trekken. Bovendien heb je bij het gebruik van ons platform geen last van de administratieve rompslomp, zoals de exportpapieren verzorgen. Je moet bovendien zelf foto’s maken en controleren of een machine in goede staat is. De ontzorging en de afhandeling die Troostwijk biedt, is zeer efficiënt”, stelt Mattijs. 

Mattijs sluit af met tips voor ondernemers. “Blijf goed alle ontwikkelingen volgen. Zo vervalt de BPM vrijstelling bij de aanschaf van een bestelauto vanaf 1 januari 2025. Het kan dus slim zijn om je vloot voor de jaarwisseling te vernieuwen.” En wat de veilingen betreft? “Een goed gepresenteerde kavel trekt meer bieders en verhoogt de kans op een succesvolle veiling. Duidelijke titels en aantrekkelijke foto’s helpen kopers sneller te beslissen, wat leidt tot hogere opbrengsten en betere resultaten voor jou als verkoper op ons platform.”