'Veel bouwbedrijven verkopen hun machines omdat ze stoppen'

De experts van Troostwijk Veilingen reizen dagelijks door Nederland en België om een zo aantrekkelijk mogelijk veilingaanbod samen te stellen. Met hun kennis van de branche, hun betrokkenheid bij zowel verkopers als kopers en een grote glimlach op hun gezicht zorgen ze ervoor dat alles wat overtollig is voor het ene bedrijf een nieuw begin wordt voor het andere.

We willen je graag laten kennismaken met Floris Bakels, accountmanager bij Troostwijk Veilingen. Niet voor niets ligt zijn expertise in de hout- en bouwindustrie: Floris heeft al zijn hele leven een passie voor doe-het-zelven en vakmanschap. Hij heeft zelfs zijn eigen huis gebouwd. Door mijn kennis van techniek en bouw kan ik kansen herkennen en inschatten wat wel en niet werkt voor een veiling in deze sector. Waar ik blij van word? 'Een succesvol veilingresultaat waar koper en verkoper tevreden over zijn.'

Floris (32) werkt bijna drie jaar als accountmanager hout en bouw bij Troostwijk Veilingen. 'Hiervoor heb ik ook accountmanagement gedaan. Het liefst combineer ik mijn werk met mijn hobby klussen en met mijn handen bezig zijn. Dus toen ik bij Troostwijk Veilingen de vacature voor accountmanager hout en bouw zag, heb ik meteen gesolliciteerd. Deze baan past helemaal bij mij.'

Aantrekkelijk veilingaanbod
'Als accountmanager moet ik - samen met de andere accountmanagers - zorgen voor een aantrekkelijk veilingaanbod op onze website. Dit doe ik onder andere door contact te leggen met bouwbedrijven en groothandels. Deze bedrijven hebben vaak materialen over of bijvoorbeeld machines die ze niet meer gebruiken. Ik vertel ze dat ze deze overtollige materialen en machines via Troostwijk kunnen veilen. Het resultaat is dat de spullen een tweede leven krijgen en de verkoper verdient er ook nog iets aan.'

Verkopers nemen volgens Bakels ook zelf het initiatief. 'Troostwijk heeft meer dan 90 jaar ervaring in het veilen. We zijn een grote naam met een groot bereik - we hebben maandelijks zo'n vier miljoen bezoekers op ons platform. Dit grote aantal volgers, kijkers en bieders maakt ons een aantrekkelijke keuze voor veilingen.'

Veel bouwbedrijven sluiten hun deuren
Floris legt uit dat het aantal veilingen in de Nederlandse bouwsector het afgelopen jaar is toegenomen. 'Uit cijfers van Troostwijk Veilingen blijkt (zie ons laatste rapport over de bouw) dat steeds meer bouwbedrijven hun machines en goederen verkopen omdat ze stoppen met hun bedrijf. Vooral voor het MKB wordt het steeds moeilijker om het hoofd boven water te houden met de concurrentie van grote bedrijven in deze sector. Dit komt mede door de daling van het aantal bouwvergunningen als gevolg van de stikstofproblematiek,” zegt Floris.

'In de bouw moet je tegenwoordig kiezen: uitbreiden om grote projecten aan te kunnen of je richten op kleinere opdrachten. Middelgrote bouwbedrijven vallen buiten de boot. Het aantal bouwbedrijven dat de deuren sluit neemt daardoor toe.

Recht door zee
Omdat Floris zelf hoogopgeleid is en veel handwerk doet, heeft hij veel kennis van de hout- en bouwindustrie. 'Ik herken kansen en kan vaak direct zien of een machine geschikt is voor de veiling of niet. Met mijn kennis van techniek en constructie kan ik ook de mechanische onderdelen van machines inspecteren en kijken of er niet gesjoemeld is met de machine-uren.'

Hij legt uit dat hij in alle gevallen duidelijk en recht door zee is met zijn klanten. Ik ben altijd eerlijk, zodat klanten weten wat ze van me kunnen verwachten. Natuurlijk zijn de contacten zakelijk, maar om succesvol samen te werken vind ik het belangrijk om een goede relatie met de klanten te hebben. Relatiebeheer is dus een groot deel van mijn werk en ik vind het erg leuk om te doen.

Duurzame waarde creëren
Een veiling die Floris zich nog goed herinnert was die voor een deurenfabriek. Ze waren aan het verhuizen omdat het oude fabriekspand gesloopt werd. Alle machines in dit oude gebouw werden geveild. Daar zat ook een wals bij van 20.000 kg. We moesten een kraan huren en zelfs het dak openbreken om de kraan eruit te krijgen. Dat was een unieke ervaring. Maar het zou zonde zijn om het weg te doen, toch? lacht hij.

Dit is ook een van de redenen waarom Floris zo trots is op zijn werk bij Troostwijk Veilingen. We leven in een tijd waarin het goed is om duurzaam te zijn. Ik vind het belangrijk om dingen die iemand niet meer gebruikt, maar die nog wel waarde hebben, niet zomaar weg te gooien. Iemand anders kan het hergebruiken. Dat stimuleren we bij Troostwijk. Ik vind het leuk om op deze manier waarde te creëren. Soms kom ik op een industrieterrein waar een ander zich misschien afvraagt of er iets te veilen valt. Maar ik weet dat ik geen vooroordelen moet hebben. Noem maar op; we kunnen het veilen!”