‘Het aantal veilingen in de Belgische bouwsector zit in de lift’

De experts van Troostwijk Auctions zijn dagelijks op pad door heel Nederland en België om het mooiste en beste veilingaanbod te realiseren. Met hun kennis over de branche, hun betrokkenheid bij de verkopers én kopers en met een grote glimlach op hun gezicht zorgen zij ervoor dat alles wat voor het ene bedrijf overbodig is voor de ander een nieuw begin wordt.

We stellen Diethard Huygen (49) aan je voor, accountmanager bij Troostwijk Veilingen in België voor de hout- en bouwindustrie. Hij werkt al meer dan 12 jaar bij Troostwijk Veilingen. Ik ben begonnen als expert in faillissementen. Dat vond ik leuk om te doen, maar ik miste het commerciële aspect. Nu ben ik accountmanager en ben ik echt met verkoop bezig, dat past bij mij. Daar ben ik ook mee opgevoed, want mijn ouders hebben altijd een eigen bedrijf gehad.'

Vrijwillige bedrijfsbeëindiging
Huygen heeft genoeg te doen bij Troostwijk Veilingen. Het aantal veilingen in zijn branche groeit. 'Uit recente cijfers van Troostwijk Veilingen blijkt (zie ons laatste rapport over de bouw in België) dat veel bouwondernemers kiezen voor vrijwillige bedrijfsbeëindiging. In 2023 veilden 95 Belgische bouwbedrijven hun machines als gevolg van vrijwillige bedrijfsbeëindigingen. In 2024, halverwege het jaar, staat de teller al op 79. De verwachting is dat dit aantal dit jaar zal stijgen tot 132, een stijging van 39 procent ten opzichte van 2023.

Volgens Huygen zijn de drijvende krachten achter deze vrijwillige bedrijfssluitingen hogere rentes op leningen, loonstijgingen en beperkende sloop- en reconstructiemaatregelen. 

Inbrengveilingen
Ook de gestegen hypotheekrente speelt volgens Huygen een rol bij bedrijfssluitingen. In de bouwsector zorgt het negatieve investeringsklimaat ervoor dat steeds meer ondernemers machines kopen voor een specifiek project en deze daarna weer verkopen via zogenaamde inbrengveilingen. Door te verkopen hebben ondernemers vervolgens weer cash om andere bouwmaterialen te kopen die nodig zijn voor nieuwe projecten. In 2024 deden al 21 bouwbedrijven mee aan deze inbrengveilingen van Troostwijk, waarbij meerdere partijen kavels aanbieden in één veiling.

Goede relaties
'Doordat ik al zo lang bij Troostwijk werk, heb ik al veel meegemaakt. Ik heb snel geleerd dat het belangrijk is om een goede relatie op te bouwen met een klant. En dat is ook mijn sterke punt, ik doe het graag. Een klant moet immers niet alleen vertrouwen hebben in Troostwijk Veilingen, maar ook in de accountmanager. Een goed contact zorgt ervoor dat het veilingproces soepeler verloopt. Daarom zorg ik altijd voor heldere communicatie en kom ik mijn afspraken na, dat vind ik belangrijk.'

Ook Huygens' voormalige carrière als professioneel handballer draagt hieraan bij. 'Als teamspeler moet je samenwerken en sociaal zijn. En dat pas ik nu ook toe in mijn werk. Niet alleen met klanten, ook met mijn collega's.'

Goede afspraken maken
'Ik vind het altijd leuk om bij verkopers langs te gaan', zegt Huygen. 'Het is makkelijker praten als je elkaar in de ogen kunt kijken. En soms gebeurt het dat ik ergens aankom, bijvoorbeeld op een bouwplaats, en ik zie dat de veilinglocatie niet goed is. Ook al is het te veilen materiaal goed. Dan staan er bijvoorbeeld vier machines heel dicht bij elkaar. Het is voor ons niet mogelijk om de machines zo te fotograferen en te beschrijven. Dus dan hebben de verkopers misschien nog wat werk te doen voordat we beginnen.' Met een glimlach voegt hij eraan toe: 'Een succesvolle veiling begint bij het maken van goede afspraken. En dat is mijn taak.'

Alle veilingen die Huygen doet zijn op hun eigen manier bijzonder voor hem. 'Ik haal voldoening uit zowel kleine veilingen als veilingen die veel opbrengen. Als de klant tevreden is en wij ook, dan sluit ik met een goed gevoel een dossier af.'