"Soms levert het meer op om via Troostwijk te veilen dan om het ‘gewoon’ te verkopen"

Verkoper Roy Huibers (links) met naast hem Floris Bakels, Account Manager Constructie bij Troostwijk Auctions.

Roy Huibers (links op de foto) van houthandel en houtbewerkingsbedrijf Huibers Hout veilt vijf keer per jaar hout en machines via Troostwijk Auctions. “Veilen is voor mij een mooie manier om overtollig materiaal voor een goede prijs te verkopen. En zelf koop ik ook regelmatig via Troostwijk!”

“Het komt vaak voor dat we een specifieke opdracht hebben van een klant, maar dat we te veel maken,” vertelt Roy Huibers, eigenaar van Huibers Hout. Hij geeft een voorbeeld. “Laatst moesten we 1000 m² vloerdelen voor een klant maken. Het lukt dan nooit om precies 1000 m² te maken, maar het wordt bijvoorbeeld 1032 m². Die overtollige 32 m² vloerdelen zijn zo specifiek, dat het lastig is om in ons eigen netwerk een geschikte klant te vinden. Deze overtollige materialen veilen we dan via Troostwijk Auctions. Het brede publiek van Troostwijk zorgt ervoor dat we onze spullen vrijwel altijd voor een goede prijs kunnen verkopen.”

“Ook gebeurt het wel eens dat een klant zijn bestelling annuleert, of deels annuleert,” vertelt hij verder. “Al die overtollige materialen fotograferen we, we maken omschrijvingen erbij en we zetten het apart. Zo sparen we het op en vijf keer per jaar veilen we deze partijen hout bij Troostwijk. En als we machines hebben die we om welke reden dan ook niet meer nodig hebben, dan komen die ook in de veiling.”

Niet te specifiek
Toch veilt Huibers niet alleen materialen die overblijven. “Als we een heel mooi stuk hout hebben, dan weet ik dat het meest oplevert als we dit via Troostwijk veilen. Dus dan zetten we dat meteen bij de materialen die we gaan veilen.”

Huibers houdt er wel altijd rekening mee dat de spullen die hij veilt conventioneel zijn. “Het moet niet té specifiek zijn, maar juist een beetje gangbaar. Dan zijn er meer mensen die erop bieden. Zo hadden we laatst hele dikke palen. Als we die in een veiling zouden aanbieden, zou dat weinig opleveren. Want de meeste mensen willen gemiddelde palen. Dus dan bewerken we de palen tot een gemiddeld formaat voor we ze veilen.”

Tevreden bij Troostwijk
Sinds enkele jaren veilt Huibers zijn materialen bij Troostwijk Auctions. “Daarvoor hebben we wel eens geprobeerd om de overgebleven materialen via Marktplaats te verkopen. Maar daar was het lastig om de vaart erin te houden. Bij Troostwijk gaat alles heel soepel. We hebben goed contact met Floris Bakels, onze accountmanager Constructie bij Troostwijk Auctions en we zijn erg tevreden.”

Zelf koopt Huibers ook wel eens iets in een veiling bij Troostwijk Auctions. “Op dit moment kijk ik naar machines. Ik heb mijn oog laten vallen op een speciale robot, die ik dan kan aansluiten op een van onze machines. Ik hoop dat ik die veiling win!”

‘Je kunt een minimumprijs instellen’
Aan ondernemers die twijfelen of ze ook eens iets willen veilen bij Troostwijk, wil Huibers het advies geven dat ze het altijd een keer kunnen proberen. “Je kunt soortgelijke kavels op het platform volgen om een idee te krijgen wat je eigen materialen op zullen brengen. Bovendien kun je een minimumprijs instellen voor de machines en materialen die je veilt. Zo weet je zeker dat je het niet voor minder verkoopt dan je in gedachten hebt. En misschien zelfs meer.”

Toch geeft Huibers als kanttekening aan dat elke veiling anders is, en de opbrengst ook. “Tijdens een veiling had ik voor een bepaalde partij hout minimaal duizend euro in gedachten. Dat lukte toen niet. Toen ik bij de volgende veiling dezelfde partij nog eens inbracht, bracht het ineens 5400 euro op.”

‘Verdiep je in de kavels’
Aan kopers wil Huibers adviseren om zich zich goed verdiepen in de kavels voordat ze gaan bieden. “Je kunt naar een kijkdag gaan, dat raad ik echt aan. Dan kun je zien of iets compleet is en of het werkt. Voor ik zelf iets koop in een veiling zoek ik ook altijd uit wat het zou kosten als ik het gewoon zou kopen. Want een veiling is natuurlijk het leukste als je iets voor een betere prijs dan in de winkel kunt aanschaffen.”

Naar Sint-Maarten
Wanneer kopers de kavels bij Huibers Hout ophalen, staat er een heftruck met chauffeur klaar om hen te helpen. “Als een koper meerdere kavels heeft gekocht, zetten we die van tevoren bij elkaar. Zo verloopt de ophaaldag soepel. Toch maken we ook de gekste dingen mee en is het altijd een spektakel om te zien met wat voor vervoersmiddel mensen hun spullen komen ophalen. Het gebeurt wel eens dat iemand met een piepklein aanhangertje aankomt om een hele berg hout op te halen. Dan vraag ik me wel eens af: past dat?” Huibers lacht.

“We hebben tijdens een veiling een keer iets verkocht aan iemand van het eiland Sint-Maarten. Tijdens de ophaaldag kwam deze man met een volledige zeecontainer aan, of we daar het hout in wilden zetten. En hij vroeg of hij nog even mocht wachten op een andere levering, die ook in zijn container moest. Daarna werd de container verscheept naar Sint-Maarten. Grappig toch?”