"Een online veiling van Troostwijk werkt zoveel beter dan opkopers of zoekertjesplatforms"

Verkoper Nils van Praet van Van Praet Transport

Hoe vind je als bedrijf met het grootste gemak een koper voor je overtollige bedrijfsmateriaal en machines? En waar vind je als professionele koper het ruimste aanbod en de beste deals? Het Belgische transportbedrijf Transport Van Praet en een Roemeense sectorgenoot vonden elkaar via een online veiling van B2B platform Troostwijk Auctions. Want wat voor de een overbodig is, is voor de ander een nieuw begin. 

Nils Van Praet is general manager van Transport Van Praet, een familiebedrijf uit Vilvoorde gespecialiseerd in koeltransport van geneesmiddelen. Het bedrijf heeft 150 trailers en elke dag zijn ruim 100 chauffeurs onderweg. Onlangs zette Transport Van Praet een trailer te koop. “In principe blijven onze koelers 10 jaar in roulatie in de vloot, gewone standaard boxtrailers of schuifzeilopleggers mogen 15 jaar meedraaien. Daarna zetten wij ze in de tweedehandsmarkt.”

Enorm netwerk
Nils Van Praet schakelde daartoe Troostwijk Auctions in. “We besloten het een tweetal jaar geleden zo te proberen, omdat we een terugloop merkten in de verkoop van tweedehandsmateriaal. Een schot in de roos, want dankzij het internationale netwerk van Troostwijk hebben we nu veel meer potentiële kopers dan via ons eigen netwerk van opkopers. Bovendien was dat proces erg tijdrovend doordat zij telefonisch contact opnamen en langskwamen. Op het einde van de rit was je dan nog niet zeker van een verkoop tegen een marktconforme prijs.”  

Duidelijke afspraken
Eénmaal, andermaal, gewonnen: een online veiling van Troostwijk Auctions werkt voor industriële machines en goederen dus beter dan een zoekertje. De trailer werd verkocht aan een Roemeens transportbedrijf dat het hoogste bod uitbracht. Nils Van Praet: “De hoogste bieder wint de kavel en contacteert je na het winnende bod persoonlijk voor een afspraak om de trailer te komen afhalen. Via Troostwijk  is er achteraf nooit discussie meer over de prijs, niemand probeert achteraf nog af te pingelen. Dat was een aangename verrassing. De regels van Troostwijk maken dit heel helder en transparant voor alle partijen.”

Snel en betrouwbaar
De koper betaalde op tijd, het geld stond via Troostwijk snel op de rekening. “Achteraf hadden we nog een paar keer contact met de koper die vroeg of we nog meer te koop hadden staan. Een tevreden klant”, knikt de zaakvoerder. Via Troostwijk Auctions verloopt een verkoop veel efficiënter en zekerder, vindt Nils Van Praet. “Je materiaal wordt verkocht zoals het is aangeboden en tegen de afgesproken prijs. Wordt een minimumprijs niet behaald, dan is het aan ons als verkoper om te beslissen om  al dan niet akkoord te gaan met een lager bedrag of het later opnieuw in de veiling te zetten wanneer de marktsituatie beter is.”

Grote ontzorging
Als verkoper beheer je zelf online een veiling. Kavels uploaden en foto’s plaatsen gebeurt allemaal met de support van Troostwijk Auctions. Op elk moment kan je het verloop van de veiling monitoren. “Je merkt dat ze ervaring en knowhow in huis hebben”, zegt Nils Van Praet. “Door de tips die je meekrijgt. Of wanneer ze je kavel gericht meenemen in grotere loten. Soms worden zelfs spullen geveild waarvan je denkt dat ze niets meer zullen opbrengen. Leuk en wel zo duurzaam dat je die dan niet naar de schroothoop hoeft te brengen. Omgekeerd vinden wij - en met ons vele kopers – er interessante deals. Het systeem werkt fenomenaal goed.”

2,8 miljoen volgers
“Troostwijk Auctions is voor verkopers en kopers vooral interessant door het enorme netwerk, het grote aanbod, de laagdrempeligheid en de transparantie”, knikt Marc Bonny, accountmanager voor Troostwijk Auctions in België. Marc kent Nils Van Praet en zijn zaak van nabij en zag hem geleidelijk rotsvast overtuigd raken van de kracht van online veilen. “We zijn het grootste pan-Europese online veilinghuis, maar tegelijk ben ik als account heel nauw en zelfs persoonlijk betrokken bij klanten. We werken heel lokaal.”

Marc vervolgt: “Naast transport zijn we ook veilingexpert in agri, metaal, constructie, food, grondverzet en nog veel meer sectoren... het gaat heel breed en we richten ons enkel op B2B. Troostwijk heeft 2.800.000 volgers uit 175 landen die maandelijks minstens een kwartier de veilingen afspeuren. Een veiling staat minstens een week en maximaal twee weken open. Gemiddeld trekt een veiling zo’n 150 actieve bieders.” 

Nooit verrassingen
De deal tussen Nils Van Praet en de Roemeense koper was een succes: beide partijen zijn tevreden – en zo gaat het eigenlijk altijd. “Een online veiling van Troostwijk werkt zoveel beter dan opkopers of zoekertjesplatforms”, knikt Marc Bonny. “Het is laagdrempelig en transparant. Je staat nooit voor verrassingen. Als verkoper beschik je over een uitgebreid en toegankelijk platform om je bedrijfsmateriaal in de markt te zetten, waarbij je zelf altijd aan het roer blijft staan. En als koper kan je via onze app vlot en supersnel met je beste bod je voordeel doen.”