Offre accrue de machines agricoles sur le marché de l'occasion

Troostwijk Auctions Index: +29% d'offre, forte augmentation des chargeurs frontaux (+214%)

Bruxelles, le 28 mai 2026 – L'offre de machines agricoles sur le marché de l'occasion a fortement augmenté en 2025. En Belgique et aux Pays-Bas, 29 % de machines agricoles supplémentaires ont été vendues aux enchères via Troostwijk Auctions par rapport à l'année précédente. C'est ce qui ressort du Troostwijk Auctions Index, une analyse des données d'enchères de 2025 comparées à celles de 2024. L'index fait ainsi office d'indicateur d'une évolution plus large du marché : dans un contexte où les investissements sont évalués de manière plus critique et où les machines restent plus longtemps en stock, l'importance de la portée, du timing et de la demande internationale s'accentue.

En Belgique et aux Pays-Bas, le nombre de machines agricoles vendues aux enchères a augmenté de 29 %, avec une croissance de 20 % en Belgique et de 31 % chez nos voisins du Nord. Cette hausse est particulièrement visible pour les tracteurs : le nombre d'exemplaires vendus aux enchères a augmenté de 45 %, avec une forte croissance pour les modèles à quatre roues motrices (+51 %) et une augmentation spectaculaire pour les chargeurs frontaux (+214 %). Ces chiffres démontrent ainsi qu'au sein du matériel agricole lourd, une offre accrue se dirige vers le marché de l'occasion. 

En 2026, cette évolution prend une dimension supplémentaire en raison de l'incertitude économique, des flux commerciaux changeants et d'éventuelles barrières à l'importation et à l'exportation. Par conséquent, les décisions d'investissement et de vente concernant le matériel agricole sont pesées de manière plus rigoureuse et les stocks peuvent stagner plus longtemps.

Les machines restent stockés plus longtemps, la demande internationale devient plus importante
La combinaison d'une offre plus importante et d'une rotation plus lente met surtout le marché traditionnel des concessionnaires sous pression. « Nous constatons que les machines d'occasion restent stockées plus longtemps lorsqu'elles sont d'abord proposées principalement au sein du réseau interne ou du circuit commercial régional », explique Jan Blokhuis, accountmanager Agri chez Troostwijk Auctions. « Alors qu'auparavant, les machines d'occasion trouvaient souvent un nouveau propriétaire en moins de trois mois chez les négociants et les concessionnaires, le délai de rotation global sur le marché s'approche désormais plutôt des six mois. Cette situation entraîne une augmentation des stocks et un allongement des durées de financement, particulièrement chez les entreprises de mécanisation, les concessionnaires et les négociants qui gèrent d'importants stocks préfinancés. »

« Pour de nombreuses entreprises, cela représente rapidement une moyenne de 1,5 à 2 millions d'euros en machines d'occasion », ajoute Jan Blokhuis. « Si ce stock reste immobilisé deux fois plus longtemps, l'argent reste également bloqué plus longtemps. Cela pèse directement sur la liquidité. Dans un tel marché, la visibilité internationale devient cruciale : les machines doivent être rendues visibles plus tôt pour les acheteurs situés en dehors de leur propre région ou des frontières nationales. »

L'exportation maintient le marché en mouvement, 39% traversent la frontière

Malgré la pression sur le marché local, la demande internationale pour les machines agricoles d'occasion reste un exutoire important. Environ la moitié (51 %) des machines vendues aux enchères restent en Belgique. Une partie de l'exportation se dirige, comme on pouvait s'y attendre, vers des marchés proches tels que les Pays-Bas, l'Allemagne et la France. Le mouvement le plus remarquable se situe en Europe de l'Est, où la Pologne et la Roumanie se développent particulièrement comme des marchés de débouchés importants pour les machines d'occasion.

« Selon les pays, les niveaux de prix, les exigences d'utilisation et les attentes diffèrent », précise Jan Blokhuis. « Des machines plus difficiles à vendre ici trouvent souvent preneur en Europe de l'Est. » Pour les vendeurs, cette demande internationale peut faire toute la différence entre un stockage prolongé et une revente plus rapide.

2026 : la pression sur les investissements et les stocks reste visible
Le marché des enchères fait office d'indicateur précoce des évolutions dans le secteur agricole. « Ce que nous observons sur le marché des enchères reflète ce qui se passe plus largement dans le secteur. Lorsque l'incertitude augmente, cela se répercute directement sur l'offre, le type de ventes et les choix que font les entreprises concernant les investissements et les stocks », conclut Jan Blokhuis.

Pour le premier semestre 2026, Troostwijk Auctions s'attend à une pression continue sur les investissements et les positions de stock dans le secteur agricole. Dans une période d'incertitude économique, de flux commerciaux changeants et d'éventuelles barrières à l'importation et à l'exportation, les entreprises surveillent de plus près leur liquidité.

L'Observatoire des filières agricoles d'avril 2026 confirme ces turbulences, où une météo favorable ne suffit plus à masquer un « effet ciseau » redoutable. Les tensions au Moyen-Orient font s'envoler le coût des intrants, dont une hausse de 20 % pour les engrais azotés et l'énergie, alors que les prix de vente, notamment des céréales et du lait, stagnent. Face à un consommateur qui réduit ses dépenses alimentaires, les agriculteurs doivent gérer leur liquidité avec une extrême prudence, ce qui peut expliquer l'afflux de machines vers les enchères et l'allongement des délais de vente observés par Troostwijk Auctions. Parallèlement, les données des enchères montrent que la demande internationale peut encore et toujours faire la différence dans la rotation des machines d'occasion.