Le secteur de la construction se réoriente dans un marché difficile: "Assurer l’avenir grâce aux ventes aux enchères en ligne"

Chaque jour, les experts de Troostwijk Auctions sillonnent les Pays-Bas et la Belgique pour rassembler une offre de vente aux enchères aussi riche qu’attrayante. Forts de leur connaissance du secteur, de leur engagement envers vendeurs et acheteurs, et d’un réel esprit d’ouverture, ils transforment les biens dont une entreprise n’a plus besoin en véritables opportunités pour une autre.

Le secteur de la construction en Belgique fait face à une pression croissante : hausse des coûts, marges en diminution et un marché qui se refroidit. Dans ce contexte, de nombreux entrepreneurs cherchent des solutions pour dégager de la liquidité et assurer la pérennité de leur activité. Pieter Germeys, account manager chez Troostwijk Auctions, observe de près comment les entreprises se réorientent dans cet environnement exigeant – et comment la vente en ligne de leurs actifs les soutient dans cette transition.

“Pour de nombreux entrepreneurs flamands du secteur de la construction, 2025 s’annonce comme une année difficile”, commence Pieter. Les carnets de commandes se vident, notamment en raison des changements apportés aux primes de rénovation et à l’énergie en Flandre, entrés en vigueur le 1er juillet. “Ajoutez à cela des taux d’intérêt élevés et la pénurie de personnel qualifié, et il devient évident que de nombreuses entreprises devront passer par une phase de restructuration.”

Des marges sous pression
Et ce n’est pas tout. Les prix de l’énergie et des matériaux sont élevés. Selon Germeys, les marges dans le secteur de la construction sont devenues extrêmement fines. "Une reprise est attendue, notamment en ce qui concerne certains coûts comme l’énergie, mais de nombreux entrepreneurs ne peuvent tout simplement pas patienter. La restructuration devient donc inévitable. Dans ce contexte, de plus en plus d’entre eux se tournent vers les ventes aux enchères en ligne, qui s’imposent comme un véritable outil stratégique."

De la solution d’urgence à la stratégie
En raison de l’évolution du marché, la vente aux enchères est aujourd’hui un choix stratégique réfléchi. "Les entrepreneurs utilisent les ventes aux enchères pour libérer rapidement des capitaux", explique-t-il. "Ils vendent des machines, des stocks ou des matériaux excédentaires pour renforcer leur bilan ou investir dans des solutions plus durables. Ce n’est plus une mesure de dernier recours, mais une décision commerciale consciente."

Les biens mis en vente vont des matériaux de construction, comme les panneaux isolants ou les conduites de chauffage, jusqu’aux outils de toutes tailles — y compris des machines à bois de grande capacité.

Les chiffres confirment la tendance
Les chiffres internes de Troostwijk Auctions pour le secteur de la construction sont éloquents. Au cours des neuf premiers mois de 2025, le nombre de lots vendus dans ce secteur a augmenté de 9,5 % par rapport à l’année précédente. Le nombre d’enchères a même augmenté de 85,9 %, ce qui indique une demande en forte croissance.

"De plus, nous constatons que le nombre de ventes aux enchères volontaires dans ce domaine a augmenté de 21,9 %", ajoute Germeys. "Cela signifie que les entrepreneurs prennent eux-mêmes l’initiative, non pas parce qu’ils y sont contraints, mais parce qu’ils souhaitent anticiper le marché de manière intelligente."

La valeur moyenne des lots a elle aussi fortement augmenté, ayant presque doublé pour atteindre 1 113 €. “Alors que nous constations auparavant principalement la vente de petits outils, ce sont désormais aussi des machines de haute qualité qui sont mises aux enchères. Cela en dit long sur la maturité du secteur de la construction."

La liquidité comme moteur, la durabilité comme bonus
Selon Germeys, la pression sur la liquidité est la principale raison de ce mouvement. "Les entreprises de construction doivent rester flexibles", explique-t-il. "Parfois, cela signifie qu’il ne s’agit pas seulement de vendre des machines, mais aussi des stocks tels que des panneaux isolants, des canalisations de chauffage ou des radiateurs. Grâce à un large intérêt international, ces lots sont souvent rapidement vendus, parfois même à des organisations situées jusqu’en Afrique du Nord."

Outre les raisons financières, la durabilité joue également un rôle important. “En donnant une seconde vie aux machines, les entrepreneurs prolongent la durée de vie de leurs équipements et réduisent leur empreinte écologique”, explique-t-il. “Cela s’inscrit pleinement dans une logique d’économie circulaire. C’est à la fois avantageux sur le plan financier et responsable sur le plan sociétal.”