“Die ondernemer uit Ierland was dolblij met die tweedehands kantbank”

De experts van Troostwijk Auctions reizen dagelijks door Nederland en België om een zo aantrekkelijk mogelijk veilingaanbod samen te stellen. Met hun branchekennis, betrokkenheid bij zowel verkopers als kopers, én een grote glimlach op hun gezicht zorgen ze ervoor dat alles wat overtollig is voor het ene bedrijf een nieuw begin wordt voor het andere.

De Nederlandse metaalsector staat onder druk. Hoge investeringskosten voor automatisering, een tekort aan vakmensen en toenemende concurrentie uit China maken het ondernemers lastig om hun bedrijf toekomstbestendig te houden. Ben Heikoop, accountmanager Metaal bij Troostwijk Auctions, ziet dagelijks hoe deze druk ondernemers dwingt moeilijke keuzes te maken. 

“Ondernemers zitten vaak in een spagaat”, trapt Ben af. “Automatisering is essentieel om sneller, energiezuiniger en goedkoper te produceren en om te voldoen aan de kwaliteitseisen van klanten. Maar de kosten van zo’n investering zijn enorm, en zonder goed personeel om de machines te bedienen of onderhouden is het vaak niet rendabel. Veel bedrijven vragen zich af: moet ik überhaupt nieuwe machines kopen?”

Voorbeeld uit de praktijk
Ben geeft het voorbeeld van Paul Meijering Metalen, dat in 2024 een van de moeilijkste jaren ooit had. Dalende orderstromen, prijsdruk en stijgende kosten voor energie, lonen en materialen drukten de marges, met verlies als gevolg. “Toch blijft hij zoeken naar manieren om zijn bedrijf toekomstbestendig te houden, onder meer door oude machines te veilen.” Een kantbank ging uiteindelijk naar Ierland. “De ondernemer belde hem later op: hij was dolblij.”

Volgens Ben laat dit zien hoe online veilen een belangrijk alternatief kan zijn. “Waar vroeger vooral kleine onderdelen werden verhandeld, gaat het tegenwoordig om complete, hoogwaardige machines. Het platform levert niet alleen een eerlijke prijs op dankzij internationale bieders, maar vaak ook de hoogste. Bovendien krijgen machines een tweede of derde leven.”

Cijfers bevestigen de trend
De cijfers onderstrepen deze trend: in de eerste acht maanden van 2025 steeg het gemiddeld aantal biedingen per kavel met 42 procent en de waarde van het gemiddelde kavel met 27 procent. Bijna de helft van de kavels werd opgekocht door buitenlandse bedrijven, wat de concurrentie verhoogt en de marktwaarde van tweedehands machines versterkt.

Toch zien ondernemers veilingen vaak nog als iets wat onlosmakelijk verbonden is aan faillissementen. Ook dit blijkt uit de cijfers: de groei van het aantal veilingen is vooral zichtbaar daar, met bijna tien procent meer veilingen in de eerste acht maanden van 2025 vergeleken met dezelfde periode vorig jaar.

Niet alleen bij failissementen
Ben benadrukt echter dat online veilen niet alleen een oplossing bij faillissementen hoeft te zijn. Het kan ook strategisch worden ingezet: geld vrijmaken, investeren in efficiënter materiaal of nieuwe markten verkennen. “De druk op de sector is groot, maar dat maakt het juist interessant om slim te kijken naar je assets. Alles wat overtollig is voor het ene bedrijf, kan een nieuw begin krijgen bij het andere.”