De experts van Troostwijk Auctions reizen dagelijks door Nederland en België om een zo aantrekkelijk mogelijk veilingaanbod samen te stellen. Met hun kennis van de branche, hun betrokkenheid bij zowel verkopers als kopers en een grote glimlach op hun gezicht zorgen ze ervoor dat alles wat overtollig is voor het ene bedrijf een nieuw begin wordt voor het andere.
Al bijna 2,5 jaar werkt Arjan Averink als accountmanager bij Troostwijk Auctions, met een focus op de agrarische sector. Daarvoor was hij jarenlang actief bij een traditionele marktplaats in dezelfde branche, totdat hij werd overgehaald om de overstap te maken naar de digitale wereld van online veilingen. En met succes – maar vooral ook met veel plezier.
Arjan voelt zich als een vis in het water tussen boeren, loonwerkers en andere ondernemers. De communicatie is direct, eerlijk en snel. Geen ingewikkeld gedoe, maar gewoon een appje, een belletje. “Geen poespas. Het is de laagdrempeligheid die mij zo aanspreekt aan deze sector. Soms krijg ik letterlijk een berichtje: ‘He Arjan, ik heb een schuur vol. Kom even een bak koffie drinken.’ En dan begint het verhaal.”
Vertrouwen, netwerk en gunfactor
Volgens Arjan zit de kracht van een goede accountmanager niet in het verkopen van machines, maar in de relatie met mensen. “Je hebt eigenlijk drie dingen nodig: een netwerk, vertrouwen en gunfactor. En die bouw je op door met mensen te praten. Veel gaat van mond tot mond.” Logisch ook, want vaak gaat het om ingrijpende beslissingen. Zoals het beëindigen van een familiebedrijf – een stap die je niet zomaar neemt.
“We hebben vaak de gesprekken ’s avonds bij de mensen thuis, omdat het personeel er nog niets van weet. Dat zijn lastige, emotionele gesprekken. Meerdere generaties zijn erbij betrokken. Er zit letterlijk bloed, zweet en tranen in zo’n bedrijf. Dan is het belangrijk dat je naast de mensen gaat staan en laat zien dat je hun situatie begrijpt, kennis van zaken hebt en de markt en het speelveld kent.”
De kracht van schaal en bereik
Online veilen is volgens Arjan niet alleen transparant en efficiënt, maar vooral ook schaalbaar. Waar je bij een traditionele verkoop misschien één of twee trekkers verkoopt, bereik je online een veel groter publiek – en dus betere opbrengsten. “Eén of twee trekkers verkopen kan iedereen. Maar wil je er vijf, tien of honderd in één week verkopen? Dan wordt het een ander verhaal. Daar zijn wij gewoon de allerbeste in.”
Het geheim? Het enorme bereik van Troostwijk Auctions. “We hebben zo’n grote bidderdatabase. Ondernemers die al tientallen jaren in de business zitten, komen via ons alsnog in contact met partijen die ze nog nooit eerder hadden gesproken. Kopers uit meer dan 175 landen – dat maakt echt het verschil.”
Bijzondere verhalen blijven hangen
Elke veiling heeft een eigen verhaal, maar sommige blijven je bij. Arjan vertelt over een familie die hun droom achterna ging: “Er was een familie die wilde emigreren naar Frankrijk. Ze hadden nog 150.000 euro nodig om dat mogelijk te maken. Dankzij de veiling kwam er ruim twee ton op tafel. Ze gingen daar aan de slag met een speciaal koeienras. Toevallig zag ik laatst nog een update van hun boerderij op LinkedIn. Dan weet je: hier heb ik écht iets kunnen betekenen. Dat is prachtig.”
Uitdagingen in de sector
Tegelijkertijd ziet Arjan ook hoe zwaar het agrarische ondernemerschap is geworden. Regelgeving, stikstofmaatregelen, beperkingen in gewasbescherming en steeds kleinere marges maken het vak er niet makkelijker op. “Het is zelfs zo erg dat huidige ondernemers twijfels hebben over of het verstandig is voor de volgende generatie om het bedrijf straks over te nemen.”
Dynamiek en innovatie
Juist die veerkracht maakt de agrarische sector volgens Arjan zo bijzonder. “Het is een heel erg dynamische en innovatieve sector. Als je ziet wat er in de afgelopen jaren allemaal is gebeurd en bereikt... Er zijn ongelooflijk veel stappen gezet. Ook dat maakt het een geweldige sector om in te werken.”
Benieuwd wat Troostwijk Auctions voor jouw bedrijf kan betekenen? Neem contact op met Arjan Averink via a.averink@tbauctions.com.
Over Troostwijk Auctions
Troostwijk Auctions gelooft dat alles waarde heeft en is gedreven om van digitaal veilen de beste manier te maken om waarde toe te voegen voor zakelijke verkopers en kopers. Het digitale veilingplatform verbindt op een optimale manier lokale, gemakkelijke en snelle verkoop met wereldwijde vraag. Dit doen zij door de kracht van hun mensen, technologie en data te bundelen. Zo bouwt Troostwijk Auctions een winstgevend bedrijf, belonen zij hun mensen en verlengen zij de levensduur van goederen om verspilling en emissies te beperken. Jaarlijks veilt Troostwijk Auctions meer dan 1 miljoen kavels voor bedrijven uit sectoren als landbouw, voeding, metaal, bouw, grondverzet en transport & logistiek. Het bedrijf heeft per maand gemiddeld 4 miljoen bezoeken op het platform, lokale sectorspecialisten in heel Europa en kopers in 175 landen.
Powered by Notified