Bouwsector heroriënteert zich in uitdagende markt: “Toekomstbestendigheid door online veilen”

De experts van Troostwijk Auctions reizen dagelijks door Nederland en België om een zo aantrekkelijk mogelijk veilingaanbod samen te stellen. Met hun branchekennis, betrokkenheid bij zowel verkopers als kopers en een open blik zorgen ze ervoor dat alles wat overtollig is voor het ene bedrijf een nieuw begin wordt voor het andere.

De Belgische bouwsector kraakt onder de druk van stijgende kosten, dalende marges en een afkoelende markt. Veel ondernemers zoeken naar manieren om liquiditeit vrij te maken en hun bedrijf toekomstbestendig te houden. Pieter Germeys, accountmanager bij Troostwijk Auctions, ziet van dichtbij hoe bedrijven zich heroriënteren in een uitdagende markt, en hoe het online veilen van bedrijfsmiddelen daarbij helpt.

“Voor veel Vlaamse ondernemers in de bouw is 2025 een moeilijk jaar,” trapt Pieter af. De orderboeken lopen leeg. Dit komt mede doordat op 1 juli van dit jaar de renovatie- en energiepremies in Vlaanderen veranderden. “Voeg daar de hoge rente en het tekort aan geschoold personeel aan toe, en je begrijpt dat herstructureren voor veel bedrijven onvermijdelijk wordt.”

Marges onder druk
Dat is niet alles. De energieprijzen en materiaalkosten zijn hoog. De marges in de bouwsector zijn daardoor volgens Germeys flinterdun geworden. “Er wordt wel een vorm van herstel verwacht, ook wat betreft de hoge kosten zoals energieprijzen, maar veel ondernemers kunnen daar niet op wachten. Herstructureren is dan onvermijdelijk, en in dat proces kijken steeds meer ondernemers naar online veilingen als strategisch instrument.”

Van noodoplossing naar strategie
Door de marktontwikkelingen is veilen vandaag de dag een bewuste strategische keuze geworden. “Ondernemers gebruiken veilingen om hun kapitaal sneller vrij te maken,” zegt hij. “Ze verkopen overtollige machines, voorraad of materiaal om hun balans te versterken of te investeren in duurzamere oplossingen. Dat is geen noodgreep meer, maar een bewuste bedrijfsbeslissing.”

De middelen die verkocht worden, variëren van bouwmaterialen zoals isolatieplaten en verwarmingsleidingen tot klein en groot gereedschap, waaronder grotere houtzagen.

Cijfers bevestigen de trend
De interne cijfers van Troostwijk Auctions over de bouwsector spreken boekdelen. In de eerste negen maanden van 2025 steeg het aantal verkochte kavels binnen deze sector met 9,5 procent ten opzichte van vorig jaar. Het aantal biedingen nam zelfs met 85,9 procent toe, wat wijst op een sterk groeiende vraag.

“Bovendien zien we dat het aantal vrijwillige veilingen in dit domein met 21,9 procent is toegenomen,” vult Germeys aan. “Dat betekent dat ondernemers zélf het initiatief nemen. Niet omdat ze moeten, maar omdat ze slim willen anticiperen op de markt.”

Ook de gemiddelde kavelwaarde steeg fors – bijna een verdubbeling tot 1.113 euro. “Waar we vroeger vooral klein gereedschap zagen, gaan er nu ook hoogwaardige machines onder de hamer. Dat zegt veel over hoe volwassen de bouwsector is geworden.”

Liquiditeit als drijfveer, duurzaam als bijvangst
Volgens Germeys is de liquiditeitsdruk de belangrijkste reden voor deze beweging. “Bouwbedrijven moeten flexibel blijven,” zegt hij. “Soms betekent dat dat je niet alleen machines verkoopt, maar ook voorraden zoals isolatieplaten, verwarmingsleidingen of radiatoren. Dankzij de brede internationale belangstelling worden die kavels vaak snel gekocht, soms zelfs door organisaties helemaal in Noord-Afrika.”

Naast financiële motieven speelt ook duurzaamheid een rol. “Door machines een tweede leven te geven, verlengen ondernemers de levensduur van hun activa en verkleinen ze hun ecologische voetafdruk,” legt hij uit. “Dat past perfect in de circulaire economie. Het is dus financieel aantrekkelijk én maatschappelijk verantwoord.”